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2012工業(yè)自動化展于6月20日至6月22日在中國國家會議中心舉行，這是一個集工業(yè)自動化、電氣系統(tǒng)、機器人、工業(yè)自動化IT和軟件的展會。威格勒在展會期間呈現(xiàn)了自己在傳感器領(lǐng)域、識別和安全技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，工控網(wǎng)記者對大秦冬進行了采訪。

德國威格勒（wenglor)傳感器公司于1983年成立，坐落于德國美麗的博登湖邊。經(jīng)歷二十年的發(fā)展，公司由當初的兩人合伙企業(yè)發(fā)展到如今43 個國家1000多名員工，并在各地擁有20多家子公司和合作伙伴，服務(wù)于 50,000 多家客戶。

2009年初威格勒進入中國市場，全資成立威格勒傳感器技術(shù)（上海）有限公司，并陸續(xù)在杭州、蘇州、廣州、北京等地成立辦事處。威格勒在中國市場每年業(yè)務(wù)量成倍增加，發(fā)展勢頭強勁，與其合作客戶群涵蓋汽車、包裝、物流、冶金、食品等各領(lǐng)域，其中汽車行業(yè)是其主要市場，占中國市場總利潤額的50%多，奔馳、大眾、奧迪、寶馬等汽車周邊的OEM零部件廠商都是其客戶。

品質(zhì)看做自己的生命線是企業(yè)始終堅持的準則。在采訪中了解到：威格勒是傳感器行業(yè)中*一家對產(chǎn)品做全檢而不是抽檢的公司，哪怕是很小的傳感器也需要全檢；其次，為了保證質(zhì)量不下降，寧愿降低利潤也要做好品質(zhì)，不在中國國內(nèi)設(shè)立工廠，所有銷往國內(nèi)的產(chǎn)品都是來自進口。

威格勒在技術(shù)上也一直保持優(yōu)勢。威格勒德國總部200多名員工中有70%是研發(fā)人員，研發(fā)出來許多產(chǎn)品申請了*。曾經(jīng)獲得漢諾威金獎的一個激光產(chǎn)品，在行業(yè)中技術(shù)zui為，基本上沒有競爭對手。該激光產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢在于：老產(chǎn)品在并排安裝、并列安裝時有干擾（中國的自動化程度正逐步提高，這個問題也會慢慢顯現(xiàn)）。該產(chǎn)品解決了這個問題；老產(chǎn)品在檢測光滑表面時，激光以稍小的角度打上去都會折射走，然后就檢測不到了，該產(chǎn)品即使以170度角打上去也能檢測得到，這也是威格勒*所有。對于黑色物體，這款產(chǎn)品檢測起來也幾乎沒有衰減。威格勒對于品質(zhì)、技術(shù)的追求，于此可見一斑。

在市場銷售方面，威格勒在中國市場采取了直銷和經(jīng)銷并行的方式，而不像在歐洲市場只是直銷。這是由中國客戶的特點決定：傳感器只是其中一個零部件，中國客戶大多不愿意再單獨建一個供應(yīng)商；其次，有的中國客戶對產(chǎn)品有苛刻要求，可以和經(jīng)銷商交流以獲得更好的服務(wù)，公司也會定期對經(jīng)銷商培訓(xùn)。

中國市場是威格勒戰(zhàn)略中重點發(fā)展的市場之一。公司zui早從上海進入中國，目前華東、華南市場發(fā)展較好，目前正積極開拓北方市場，如沈陽、大連、天津、河北（唐山的包裝機器、印刷機器、鋼鐵行業(yè)等）等地。目前威格勒在中國銷售團隊有40多人，包括純?nèi)藛T。隨著公司市場擴張，團隊也會發(fā)展的越來越大，辦事處也會逐漸增多。面對國內(nèi)已存在激烈的市場競爭，即使進入國內(nèi)時間較晚，威格勒仍保持樂觀心態(tài)。我們也相信在保持品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢、zui大化其利潤的同時，威格勒將為國內(nèi)自動化行業(yè)帶來新的活力。